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時代“弄潮者” 轉型“輕騎兵”|新發展理念山東企業實踐觀察2020-01-15

編者按:當前世界經濟增長持續放緩,我國正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期,不少企業面臨較大壓力。然而,也有一大批企業,以新發展理念為引領,通過新探索、新實踐,打開了轉型升級新局面,開辟出高質量發展的新境界。近期,《經濟參考報》記者深入經濟大省、全國首個新舊動能轉換綜合試驗區——山東進行采訪,發現諸多企業通過深入踐行新發展理念,展現出蓬勃發展新氣象。他們猶如“輕騎兵”般,奔跑在高質量發展的廣闊大道上。我們從中篩選出部分企業,以期為更多企業帶來借鑒和啟示。

韓都衣舍:“大”“小”之變

近年來,韓都衣舍電商集團以“小組制”將企業化“小”,快速成長為中國互聯網服飾知名企業,連續6年“雙11”位列互聯網服裝品牌銷量第一。

從代購韓國服飾起步的韓都衣舍,在做大過程發現一個問題:員工與公司利益并不一致,例如選款師并不在乎銷量如何;選款師兼顧銷售后,又不顧及庫存。

為此,韓都衣舍開始探索實行“產品小組制”——基于最小的業務單元組建產品小組,將大企業做“小”。產品小組一般由設計師、頁面制作員、庫存管理員3人組成,擁有款式設計、宣傳展示頁面制作、定價、庫存等重要決策權,小組績效由其產品銷售額、成本、毛利率、庫存周轉率等指標決定。

韓都衣舍創始人趙迎光說,對小組充分放權,就如同在戰場上把決策權交給“聽得見炮聲的人”。

公司“女虎”產品小組組長唐偉杰說,小組制讓員工成了“老板”,積極性都很高。

以大變小,以小成大。產品小組猶如一個個自帶動力的車廂,推動動車組高速向前。2008年公司銷售額只有130萬元,2019年僅“雙11”的銷售額就達到4.7億元。

韓都衣舍在“大與小”上的探索不止于此——為解決“小組制”面臨的“小散”問題,有效提升小組“作戰力”,韓都衣舍探索形成“大平臺+小前端”的賦能體系,以韓都智能、韓都儲運、韓都客服等九大體系為小組提供平臺支撐。

例如,在智能化支撐方面,據韓都衣舍電商集團副總經理胡近東介紹,通過對消費者線上點擊、收藏等大數據采集分析,新產品上架15天后,即被劃分為“爆、旺、平、滯”四類,爆款可迅速組織生產,滯銷產品則立即促銷。公司產品當季售罄率達到90%以上。

韓都衣舍的模式還在演進。其已向更多合作企業輸出供應鏈、信息系統等服務,打造助推更多企業對接淘寶等電商“一級生態”的“二級生態”體系。目前孵化合作品牌已近百個,包括日本、意大利等國的諸多品牌。

目前,韓都衣舍“以產品小組為核心的單品全程運營體系”,已入選哈佛商學院、清華大學等多個高校的教學案例庫。

齊魯制藥:“廉”者“榮”藥

過去每盒5000元,現在每盒500元——短短三年間,“救命藥”吉非替尼從“高價藥”變身相對廉價的“平民藥”。

推動這一轉變的,是山東生物制藥企業齊魯制藥集團有限公司打破技術壟斷的十年耕耘。

吉非替尼是治療非小細胞肺癌的一線分子靶向特效藥物,亞裔患者的使用療效尤為顯著。齊魯制藥研究院副院長楊清敏介紹,2005年吉非替尼進入中國市場后,長達11年時間里,一直保持著5000元/盒的高價,不接受議價。

他說:“一個月3盒藥,一年下來要18萬元,普通患者用不起。”

不打破技術上的受制于人,就無法走出定價上的被動。2009年,齊魯制藥迎難而上,投入大量的人力和物力對吉非替尼進行集中科研攻關。7年后,吉非替尼的專利剛到期,國產吉非替尼就獲批上市,價格遠低于進口藥。

在國產藥的進逼下,進口吉非替尼首次降價就“打五折”,此后一路降價到每盒500元。

讓“高價藥”變為“廉價藥”,齊魯制藥視為“榮耀”。吉非替尼的突破,是齊魯制藥專注研發、讓百姓“用得上、用得起”好藥的縮影——在過去30多年時間里,齊魯制藥已相繼研發上市200多個新藥,其中30多個是首家或者獨家上市。

楊清敏介紹,齊魯制藥目前在研的非專利藥有100多個。公司在美國建立了3個創新藥物公司,在上海建立了創新藥研發中心,一批創新藥正處于臨床研究、臨床前研究等關鍵階段。未來三五年,齊魯制藥將有多款創新藥上市,將更好地減輕患者疾病痛苦和用藥負擔。

“把藥方子抓在自己人手里,是我們的不懈追求。”齊魯制藥總裁李燕如是說,“大醫精誠,家國天下”是企業的文化,企業要追求發展,也應承擔相應的社會責任和民族責任。

2019年12月9日,國內首個貝伐珠單抗生物類似藥獲批上市,這是齊魯制藥突破的又一款高價藥。可以預見,這種被廣泛應用于非小細胞肺癌、腦神經膠質瘤、腎癌、卵巢癌等多種惡性腫瘤治療的抗癌藥,也將迎來吉非替尼一樣的轉變,以更低的價格走向更多患者。

泰山體育:“標準”為梯

居于魯西北的樂陵市,近幾年成為國際體育組織高級官員頻頻光顧之地:多位國際奧委會官員,100多個國際單項體育協會的主席、秘書長,150多個國家和地區的體育官員都來過這里。

這源于當地的一家企業——泰山體育產業集團有限公司。

泰山體育為何能在國際體壇聲名顯赫?

“很多奧運項目的比賽器材是我們生產的,國際標準是我們制定的。”泰山體育董事長卞志良說。

2016年里約奧運會,泰山體育為跆拳道、柔道、摔跤、田徑、自行車等11大項提供了近萬件器材。其中,跆拳道、摔跤、柔道三個項目均以泰山的產品標準作為器材標準。

國際體育組織對器材的外形、長寬、硬度、回彈、下陷、沖擊力等,都有明確的標準。“以前是歐美定天下,你的器材要達到人家的標準才能進入國際大賽。”卞志良說。

標準即門檻,很多人把它看作“攔路虎”,泰山體育卻把它當作“敲門磚”。

創立于1978年的泰山體育,從炕頭縫制墊子起家。當時,為了試驗墊子會不會給運動員造成損傷,卞志良從三米多高的自家房頂赤腳往墊子上跳,一不小心崴了腳,鉆心地疼。

卞志良回憶說,就是這刻骨銘心的一跳,讓他堅定了登上標準制高點的信念。

此后,這家與泰山同名的企業,開始了艱難登“泰山”的歷程。

借助2001年北京申奧成功的機遇,泰山體育與華東理工大學、山東大學等合作攻關,一次次將產品送到國外實驗室進行檢測,再經過實際使用測評等。經過7年漫長痛苦的洗禮,泰山體育脫胎換骨,成為北京奧運會最大的器材供應商。

在北京奧運會全部302枚金牌中,有122枚是在泰山體育的器材上產生的,且“零失誤、零故障、零投訴”,為中國贏得了賽場之外的“另一枚金牌”。

金牌品質得益于不懈地科研創新。

近十年,泰山體育創新研發投入超15億元,擁有全國唯一的“國家體育用品工程技術研究中心”,行業唯一的“國家級工業設計中心”,行業內首家“博士后科研工作站”等六個國家級研發平臺。

創新帶來改變,泰山體育實現了由做產品向定標準的升級。

目前,泰山體育獲國內外專利1000多項,通過國際單項體育協會認證的產品達130多項,主持或參與制定國際國內標準90余項,在持有同類產品標準方面居全球第一。(記者 賈云鵬 濟南報道

聚米電商:“風口在哪我就在哪”

3個年輕人,從一根網線起步,5年時間將公司發展到年營業收入5億元、納稅超億元,山東聚米電子商務有限公司在山東淄博這個老工業基地成為別樣“傳奇”。

聚米的“傳奇”和“網紅”有關。

粉絲經濟興起后,大量“網紅”開始帶銷商品,成為大眾創業、萬眾創新的一支重要力量。但同時,這些“網紅”往往缺少高質量貨源、倉儲、售后系統等支撐。

“開始有幾個‘網紅’找我處理存貨,幾單之后,我發現不能老是如此,要打造一個為‘網紅’服務的電商供應鏈。”出生于1987年,但已是電商“老江湖”的聚米公司創始人之一任紀學看到了商機。

聚米公司開始整合供應鏈,和國內多家知名廠家合作,并優化包裝設計、打造自有品牌,通過大批量生產采購實現低成本進貨,再由下游大量“網紅”代理商銷售給消費者,從而形成各自利潤空間及強大銷售能力。

“‘網紅’們不用擔心庫存,發貨、售后全由平臺負責,平臺還提供培訓等服務,形成全環節‘賦能’。”任紀學說。

目前,聚米已推出8個大類、90余款產品,服務的微商一度高達17萬人,成為業內知名的電商供應鏈平臺、互聯網創業孵化平臺。

“風口”在哪,企業就在哪——“先見先知先行”是聚米的理念。

然而,在快速變革創新的時代,“風”向隨時會變。

為此,任紀學常說的一句話是:打敗自己的舊思想。

2019年初公司考慮將重心由微商轉向新“風口”短視頻、直播領域,公司高管層對此激烈爭論。

“當時差點掀了桌子。”任紀學說。

新“風”最終占了上風。公司隨即在一天晚上召開全國代理商視頻大會,公司創始人之一徐江南一直解釋到凌晨四點多才關閉了直播。

“視頻會后,許多人打電話來罵我。”任紀學說。

但轉型第二個月,公司銷售額比上月增長50%。目前,聚米短視頻、直播活躍“網紅”已達到2萬人。

這是一個對于創新者最好的時代,也是對守舊者最壞的時代。

在山東,在淄博,有企業家說聚米發展是靠運氣,撞到了機會。然而聚米的理念是:越努力,越幸運。這努力就包括緊盯“風口”尋機遇。

如今,聚米公司還在緊盯互聯網業態新變化,打造知識付費平臺和嚴選類商城,不斷尋找新的“風口”與商機。

華夏集團:礦坑演繹“傳奇”

女媧飄然飛過,鳳凰展翅而來,戰士們策馬揚鞭,黃河決堤洪水迎面沖來……在山與湖組成的大劇場中,一幕幕震撼的遠古場景,隨著座椅轉動“闖”進視線。

這是山東華夏集團威海景區內“神游傳奇”實景演出時的景象。要不是華夏集團董事長夏春亭拿出視頻、照片,誰都不信這座劇場是他在廢墟上建起來的,觀眾所處的大湖正是挖山留下的深坑。

觀眾們的旋轉座椅,實際上是湖中的一艘大船,船自轉一周就是一場演出,移步換景,仿佛穿越時空。

演出旺季,場場爆滿。想登上2000人的大船看一場40分鐘的“神游傳奇”,要提前好幾天訂票。

出生在威海龍山腳下的夏家疃村,夏春亭小時候最愛和小伙伴鉆進山里玩。大山深處,古木參天,虬枝盤曲,蒼莽翠綠,他一生難忘。

長大后,龍山上采石場越來越多。采石挖礦,讓綠水青山變成了荒山深坑,老鄉在院子里晾衣服都能落層灰。

看著滿目瘡痍,夏春亭說:“我要是有錢,一定把這片山水恢復成原來的樣子。”

“沒想到,自己吹過的牛,會有實現的一天。”2003年,在塔機行業賺了錢的夏春亭,響應政府號召,像“愚公移山”般開始種樹綠化。

不過一開始,家人和企業高層都反對:別人靠山吃山,開山掙錢,你卻拿錢修山,出錢出力不出利,傻到家了。

夏春亭不為所動。山上種樹難,更難的是要先關停44個采石場。

“不然,種了也白種。”他回憶,當時要跟礦主們簽訂關停補償協議,他們非常抵觸。

有個挑頭的礦主,夏春亭連續跟他談判了12個晚上,終于啃下“硬骨頭”。

破損山體治理,在北方是個“老大難”。

礦坑斷面高、礦渣堆積厚,修復工程復雜。面對難題,夏春亭帶領員工全員出動。開采面小的礦坑,拉土回填,植樹復綠;開采面過大過深的,就改造利用,借勢建堤壩筑水庫,筑堤引水,水里養魚、岸邊種樹,上面修建棧道長廊,架設賞景平臺,建成綜合開發利用的水利設施。

十幾年來,運送土方近5700萬立方米,修復礦坑44個,建成水庫35個,栽樹超過1100萬棵。

曾經的青山慢慢回來了。但夏春亭也把之前賺的錢搭了進去,以后修山的資金從哪來?他相信,綠水青山就是金山銀山,把生態環境治理與旅游開發、富民興業相結合,文化生態游是個好出路。

夏春亭當總策劃、總編劇、總導演,以傳統文化為靈感,創作出威海的《神游傳奇》、廈門的《閩南傳奇》、西安的《駝鈴傳奇》……看過演出的人,多用“精彩”“震撼”來形容。這些實景旅游演藝項目逐漸演出名氣,獲得一系列國內、國際大獎。

如今,威海華夏城景區成為國家5A級旅游景區,每年游客超過200萬人次,1100多名周邊村民在景區就業,人均年收入近4萬元,周邊13個村集體收入年均增長14.8%。山巒再披綠,處處鳥語花香。

博遠重工:共享利用促循環

作為世界第一基建大國,我國每年修筑大量高速公路、高速鐵路以及橋梁和隧道。但普通人不曾留意,很多橋隧邊、軌道旁經常堆放著各種基建設備,大多已銹蝕斑駁。

長期以來,我國基建設備因標準化程度低、通用性差,購買時每噸約1萬元的設備,往往只用一次就廢棄了,賣廢鐵每噸頂多一兩千元。據估算,全國每年閑置的基建設備資產達千億元,既增加了基建企業成本,又造成巨大資源浪費和能源消耗。

如何變“包袱”為“財富”?成立于2005年的山東博遠重工有限公司,從生產基建設備“起家”,近年來創新工業互聯網模式,運用物聯網、大數據等新一代信息技術,構建基建設備循環利用共享服務的“紫菜云”平臺,成為行業“紅人”。

“浪費背后蘊藏大商機,而打通行業‘痛點’的關鍵就在于整合閑置資源、統一設計標準和信息數據共享。”博遠重工公司總經理褚興民說。

“紫菜云”平臺具有三大特點:一是以標準為中心,實現智能化設計;二是以用戶為核心,實現自動化制造;三是以數據為中心,實現全鏈條貫通。

博遠重工先是以高于廢鐵的價格從施工單位購買非標設備,維修改裝后再租給施工單位。相比新買,施工單位能節省40%的支出。僅2018年,就收購120臺大型設備,平均循環使用2.5次,為施工企業節約投入近億元。

為從源頭設計端提高標準化率,博遠重工將產品參數化設計效率提升3倍以上,并探索把大設備拆分成許多標準化模塊,到工地像積木一樣組裝起來即可使用,可重復使用8至9次。

比如,在橋隧施工中最常用的掛籃,博遠重工將標準化率提高到87%,使用次數增加到5次,用戶單次使用成本降低42%。

“紫菜云”搭建的共享融合開放式服務平臺,吸引基建設備設計、生產、施工等企業紛紛加入,目前在線管理設備物資超過20萬噸,實現多方共贏。

“2019年企業的十余萬噸存量設備物料將全部上線‘紫菜云’,通過共享使用預計每年將減少兩三成存量,增加1億元租賃收入。”山東省路橋集團有限公司機料管理部部長左國勝說。

理念一新天地寬。2016年至2018年,博遠重工主營業務收入年均增長26%,利潤年均增長41%,被評為國家級高新技術企業、國家專精特新“小巨人”。目前,其參與制定3項行業標準、1項地方標準,還有4項國家標準正在評審中。

新業態不僅讓這家傳統企業轉型升級為高新技術企業,更激發出高質量發展的“綠色動能”。根據規劃,到2025年,“紫菜云”平臺實時在線運維物資將達到100萬噸以上,循環使用次數提升至8次左右,可減少鋼材消耗約700萬噸,相應可減少碳排放約1000萬噸。

以新理念引領新發展開辟新境界

在生物進化過程中,能夠存活下來的,并不是那些最強壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對環境變化適應最快的。

在企業界,適者生存的規律同樣適用。一個個紛紛倒下的國際巨頭,一個個迅速崛起的時代新星,反復證明著:時代車輪滾滾向前,新技術變革日新月異,能夠脫穎而出、長盛不衰的企業,正是那些能夠抓住潮流、順應趨勢,不斷做出變革的企業。

企業如何能抓住潮流?新發展理念,作為針對我國經濟發展進入新常態、世界經濟復蘇低迷形勢提出的治本之策,無疑是經濟轉型升級、邁向高質量發展的最好“指南針”,也是企業順勢而為、乘勢而上,不斷開辟新局面的“金鑰匙”。

當前,不少企業經營壓力增大,感到寒風瑟瑟、舉步維艱。但同時,也有一批企業春風得意、拔地而起,奔跑在希望的田野上。分析這些企業成功的原因,他們恰恰都是新發展理念的有力探索者、實踐者。

在這些企業中,有新模式的不斷探索者——韓都衣舍探索實行的“小組制”管理模式,已是業界經典案例;博遠重工在浪費中找到大商機,將“互聯網+”運用到建筑設備領域中,以共享減少浪費,打造出行業新“生態”。

在這些企業中,有潮流的追“風”者——聚米公司抓住粉絲經濟新潮流,打造適合于“網紅”帶貨的供應鏈。

在這些企業中,有綠色的播撒者——華夏集團如愚公般填山、“修”山,在修復的一個個礦坑中,打造出夢幻般的實景演出劇場,成為“綠水青山就是金山銀山”理念的有力踐行者、受益者。

他們是一個個踐行新發展理念的“輕騎兵”,快速奔跑在高質量發展前列;他們又是領異標新的“二月花”,總會引來經濟百花齊放的滿園芳菲。

當下,以新發展理念引領的高質量發展已成為滾滾大潮,展現著經濟的新活力。

與時代共舞!期待更多企業以新發展理念為指引,通過持續創新、革新,在新探索、新實踐中打開新局面,開辟出高質量發展的新境界。(記者袁軍寶、陳灝、賈云鵬、王陽、王志 濟南報道)

編輯:于江

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